“空调之王”正式易主？美的曾比格力多卖近800万台，董明珠到底输在哪？

夏天晚上10点，家里的空调突然不制冷，很多人的第一反应不是研究压缩机技术，而是掏出手机看价格：1.5匹多少钱，一级能效贵多少，安装要不要加钱，噪音大不大，售后快不快。

十几年前买空调，品牌本身就能决定大半选择。到了今天，消费者摆在一起比较的东西越来越多。价格、能效、舒适风、智能控制、安装服务，一个都绕不开。

这种变化，也把美的和格力这对老对手推到了新的赛道上。

早些年的一组行业销量统计中，美的空调国内外合计销量一度比格力多出约773万台，也就是常说的“接近800万台”。那次变化最值得看的，并不是谁突然不会造空调了，而是两家企业走出的路已经越来越不一样。新浪财经+1

第一，到了2026年，两家公司的“盘子”已经不是一个体量

2026年上半年，美的集团营业收入约2600.42亿元，同比增长3.55%，归母净利润约264.46亿元，同比增长1.66%。格力电器同期营业收入约893.98亿元，同比下降8.15%，归母净利润约132.78亿元，同比下降7.87%。巨潮资讯网+1

这组数字不能直接理解成“美的空调卖了格力3倍”，因为集团收入里面装着完全不同的业务。

它能说明一件很现实的事：美的早就不只是靠空调吃饭。

冰箱、洗衣机、厨电、小家电、楼宇科技、工业技术、机器人等业务一起跑，一条业务慢下来，还有其他业务撑着。企业规模越大，能够投入研发、渠道、数字化和新业务的钱也越充足。

美的2025年营业总收入达到4585亿元，归母净利润439.5亿元，商业及工业解决方案业务收入也已经超过1200亿元。美的+1

格力也早已进入冰箱、洗衣机、厨电、工业装备等领域，可从收入结构看，消费电器依旧是最厚的一块基本盘。

一家企业像一张桌子。

只有1条特别粗的腿，当然能站得很稳；腿越多，而且每条都能承重，遇到某个市场起伏时，整张桌子更不容易晃。

第二，美的真正拉开距离的地方，是“一个消费者可以买它很多次”

空调是一件低频消费品。

普通家庭装上一台，正常使用很多年都不会换。一个品牌就算把空调做到很高的市场份额，也会碰到一个现实问题：消费者今年买完了，明年可能根本不需要再买。

冰箱、洗衣机、热水器、洗碗机、小家电就不一样了。

消费者装修一套房，可能先买空调，再买冰箱、洗衣机，厨房里还有一串电器。如果品牌能够把不同产品放进同一个销售体系、会员体系和智能家居系统，一名客户创造的价值就不只是1台空调。

这也是综合家电企业越来越看重“套系化”的原因。

卖产品只是第一层，能不能让消费者下一次买家电时还留在自己的品牌体系里，才决定生意能不能越做越厚。

我的判断很明确：美的这些年最有杀伤力的变化，并不是某一款空调突然压过格力，而是它把竞争从“谁家的空调厉害”，慢慢变成了“谁能占据更多家庭消费场景”。

战场一旦扩大，单品冠军面对的压力自然会增加。

第三，渠道变了，过去特别好用的打法也得跟着变

家电行业以前很依赖经销商、代理商和实体门店。

消费者进店，看样机、听导购介绍、谈价格，再安排送货安装。格力长期积累下来的线下体系非常深，2025年披露的信息显示，其实体网络包括超过2万家销售门店和超过3万家专业服务网点。巨潮资讯网

这套体系的优势很直接：看得到产品，找得到人，安装和维修也有落脚点。

手机购物把另一套逻辑带了进来。

消费者晚上11点也能比价，同一个型号在不同平台上的价格差几十元都能被看见。库存放在哪里、经销商要不要压货、订单能不能直接发到最近仓库，开始影响一家企业的效率。

美的这些年持续推动渠道扁平化，用数字系统连接小型渠道客户，并推进云仓、“一盘货”和一件代发等模式。美的

这种做法最直接的好处，是商品离消费者更近了，信息传递的层级变少了。

格力也在推进线上线下融合和数字化营销，原有门店网络依旧有很强的服务价值。只是企业越依赖过去形成的庞大体系，调整时牵动的环节也越多。

商业竞争有时候就像转弯。

车重、马力大当然是优势，可弯道突然变多，转向速度也会变得重要。

第四，空调生意本身，也已经不像过去那么容易增长

2025年国内家用空调销量约10521万台，同比增长只有0.7%。另一组国内零售数据也显示，当年空调市场出现明显的“量增额承压”特征，行业平均价格有所下降。巨潮资讯网+1

这对头部品牌影响很大。

市场高速增长的时候，大家都在抢新增家庭。多开门店、多铺渠道、多建产能，都可能换来销量增长。

进入相对成熟阶段以后，情况变了。

消费者家里本来就有空调，新买一台往往是换旧机、装修新房或者增加房间。需求没消失，可购买理由更加具体，消费者也更会算账。

同样是1.5匹空调，有人看重省电，有人怕冷风直吹，有人关心夜里噪音，还有人觉得手机控制方便就行。

品牌之间比的不再只是“能不能制冷”。

一台空调装在墙上可能用10年，一家企业的优势却不能躺10年。

第五，格力的空调基本盘仍然很硬，这也是最容易被忽略的一面

2025年，格力家用空调线上市场零售额占比达到24.31%，仍位居行业前列；中央空调国内市场份额超过15%，连续多年保持领先位置。巨潮资讯网

所以，看美的和格力的竞争，不能简单写成“一个赢了，一个就不行了”。

格力的产品研发、制造体系、压缩机等核心零部件能力、线下服务网络，依然是多年积累下来的厚家底。

2026年上半年，格力归母净利润约132.78亿元，报告披露的净利润率达到14.81%。即便收入承压，这种盈利能力仍然说明它远没有失去竞争力。公司同期也在主动收缩部分非主营业务，主营业务收入降幅明显小于整体收入降幅。巨潮资讯网

问题在于，企业竞争已经从“空调这一门考试”，变成了一张越来越长的综合试卷。

空调技术是一道题，渠道效率是一道题，多品类协同是一道题，智能家居又是一道题。

某一道题拿高分，已经不像过去那样能够决定整张卷子的名次。

董明珠到底输在哪？答案可能比“价格战”复杂得多

把两家企业几十年的竞争全部归结到董明珠一个人身上，显然过于简单。

企业销量背后站着研发、制造、供应链、渠道、品牌、组织管理和产品结构，一家年收入上千亿元的企业，不可能由某一个人的一句话决定输赢。

站在普通消费者的角度，我更愿意把这场竞争理解为经营路线的差别。

格力过去最大的成功，是把空调做得足够深。品牌和空调品类之间形成了非常牢固的绑定，提到格力，消费者很自然就会想到空调。

美的这些年的优势，则是把生意铺得更宽。

当消费者从“买一台空调”变成“配一套家电”，当企业从卖机器变成经营多个家庭场景，宽度本身也开始成为竞争力。

这才是格力面临的现实压力：它最擅长的东西依旧很强，可决定企业增长的变量已经越来越多。

从2026年上半年的经营数据看，美的营收仍保持增长，格力收入和利润出现同比下降。可格力较高的盈利水平和空调市场基本盘也说明，这场竞争远没有到可以简单盖棺定论的时候。巨潮资讯网+1

家电江湖最残酷的地方，不是过去谁坐过第一，而是消费者每一次掏钱，都在重新投票。

如果你现在给家里换空调，你最看重的是品牌、价格、能效、静音，还是安装和售后？你会选美的还是格力？评论区说说你的理由。

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