美的空调与京东签订合作仅一周，被罚20万，涉及产品促销违规行为
美的空调正式通报了美的空调店的违规销售模式，采取了对京东空调平台作为负面奖励20万元，以及停止向京东店供应抢单模式等惩罚措施。
美的为什么要惩罚京东？笔者了解到，美团为了保证线下店铺的客流和利润，与京东的电商平台签订协议，要求电商渠道的商品销售价格不能违规降价，销售价格不能低于线下店铺的价格。
I.强强联合，占据领导地位
美的集团成立于1968年，在智能家居、楼宇科技、工业科技、机器人与自动化、科技创新等五大领域取得了良好的成绩，到2020年已成为全球科技集团，总收入达2857亿元人民币。
该公司的业务涵盖消费电器业务，包括厨房电器、冰箱、洗衣机和其他类型的小家电，以及家用空调、中央空调和加热站通风系统的HVAC。
京东是中国电子商务行业的一个知名领导者。为什么厨房电器龙头企业要惩罚电商龙头企业的促销活动？
2022年3月10日，美的与京东签署战略合作协议，将整合双方在产品智能化、供应链和数字化服务商等方面的优势资源和能力，帮助企业实现数字化采购转型，实现高质量发展。
美的和京东在3月10日签署了协议，但仅仅一周后，在3.15事件中，京东违规销售，违反了合作协议的相关规定，所以美的对京东进行了处罚。
惩罚区域销售公司和经销商是家电品牌降低超低价格、维护市场秩序的常用手段，但降价促销作为销售商的常用销售手段，是无可厚非的。那么，为什么美的空调对京东店铺的降价促销活动如此敏感和抵触？
理由一，保持电商和实体店价格的统一，保证实体店的利润。线下实体店是空调企业占领市场的重要基础，任何企业都不能忽视实体店的引流作用。
年轻的消费者可能会选择在网上购买电器，但在这之前，他们可能会到实体店进行实地考察。对零售场的实际访问是对网上家电销售的一种促进和分流。中年和老年消费者的消费习惯没有改变，或者出于其他考虑，他们习惯于从实体店购买大型家电。我们可以想象，如果网店的价格低于实体店，那么实体店的生意会更差，实体店的生存面临很大问题。
第二个原因是为消费者提供良好的服务，保障他们的利益。顾客是上帝是建立在相互尊重的前提下的。用最好的服务来满足客户，以此来树立美国在消费者心中的形象，以此来提高美国未来的销售。
我们可以想象，如果顾客在实体店满心欢喜地买了空调，结果在京东的3.15打折促销，会让消费者感到损失惨重，美的品牌在消费者心中大打折扣。笔者认为，京东的处罚表明美国有决心缩小线上和线下的价格差距。
二、空调业的现状
2021年中国全球家电零售额为7603亿元，比疫情发生前的2019年下降7.4%，原因是消费者对家电的需求没有释放。
笔者认为，空调销量下滑，一是房地产大周期进入尾声，部分大家电的保有量逼近瓶颈，二是空调的耐用品属性导致更换周期较长，三是疫情导致消费意愿减弱。空调供应从过去的产能不足到产能过剩，空调市场的 "暴力时代 "已经结束，进入 "薄利时代"。
全球一体化的趋势是这样的：我们有你，你有我。由俄罗斯和乌克兰之间的战争引发的预期危机，已经蔓延到全球商品市场，几种商品的价格上涨加剧了。
在成本压力下，空调消化不良，因此空调企业选择在3月份集体提价。线下暖通市场监测数据显示，今年2月，市场上的空调平均价格增长了2.9%。
继涨价之后，空调厂商又将原材料涨价的压力推给了消费者。然而，空调是一种必需品，涨价可能会动摇一些消费者购买空调的决心。在空调消费方面，消费者可以选择观望，也可以改用电风扇或电暖器。
三、美的强劲增长
说到买空调，我们都会想到那句经典的广告语：好空调，格力造。这句话在人们的心中根深蒂固。2020年财报显示，美的空调收入为1178.82亿元，美的空调收入为1212.15亿元。
十八年前，空调之王跌至第二位，这确实令人惊讶。笔者认为，美的胜利的原因在于其多元化的经营。美的以 "优秀的生活电器品牌 "的优质形象领先于消费者，推动了消费者的认知。为了调动消费者购买空调的积极性，美的在不同阶段推出不同的主流产品，占领消费者的心智。
小家电带动大家电。随着时间的推移，消费者开始认识到美的是一个富有技术的伟大品牌。毫无疑问，在空调市场份额的竞争中，美的赢了。
交易业务的基本目标是最大限度地提高利润率。由于美的已经从贸易战中胜出，确实没有必要通过打折促销来促进商品销售，所以京东的独家销售策略对美的品牌来说是不可行的。
四、空调企业如何保证利润
从往年的空调销售情况分析，从3月份开始，空调开始进入销售增长期，6-8月份是销售旺季。一季度原材料大幅上涨，空调企业要想在2022年实现盈利，必须从两个方面着手。
1. 巩固市场份额
在中国，主要的空调公司有格力、美的、海尔和许多其他品牌。在日益激烈的商业竞争中，谁占据了市场份额，谁就有希望在行业中获得更多利润。市场占有率又称市场份额，对于空调企业来说，市场占有率在空调企业的竞争力和盈利能力上更为突出。
2.保持价格体系的稳定
原材料价格的上涨已经让空调企业难以承受，空调企业要想实现稳定的利润，就必须保持价格稳定或上调价格，以保持毛利率稳定。美国为了寻求价格体系的稳定，通过原材料涨价来转嫁原材料涨价的压力，而京东商城3.15促销活动与美国的空调策略明显相悖。
摘要
在原材料上涨的背景下，空调企业如何将原材料上涨的成本压力转移到下游，或者说，如何将原材料价格上涨的幅度覆盖到原材料上涨的幅度，这是所有空调企业值得思考的共同问题。最后，我想问您，您认为在原材料上涨的背景下，空调企业能否稳定盈利？京东店铺非法促销是否应被罚款？
